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汽车之家陆敏:用大数据赋能汽车业,开启营销

作者:澳门葡京 来源:澳门葡京网站 发布时间:2018-08-02 23:52

在所有企业运用大数据的案例中,最励志的莫过于“老干妈”用大数据卖辣酱,每年卖出6亿瓶。一个老百姓眼中的传统企业,运用大数据进行客户分析,对不同产地的辣椒辣度进行分析,最终实现惊人的销量,足见大数据在制定企业营销战术中的重要性。日用消费品行业如此,汽车行业同样如此,只是汽车行业对大数据的应用普及速度要晚了很多。

汽车之家陆敏:用大数据赋能汽车业,开启营销革命 【图】

中国汽车企业的营销现状如何?中国汽车消费者的消费习惯如何分布?车企该如何应用大数据吸引消费者更多关注自身的产品?就此,《中国汽车报》记者对汽车互联网平台——汽车之家董事长兼CEO陆敏进行了专访,听他讲述汽车之家大数据监测下的中国车企现状,以及当下车企与大数据应该如何共生共存。

车企营销靠什么打动人心?同样是卖车,为什么有人的卖法清新脱俗,有人却陷入降价促销的怪圈?为什么有人拼命宣传却不见效果,而有人蜻蜓点水的一个举动,却引发市场波动?几乎所有车企都在不停思考和探索:消费者喜欢什么?怎么才能卖好车?

“车企一降价,品牌矮三分。”说起车企的种种营销举措,陆敏认为降价促销无疑是下下策。众多的车企在实施降价促销策略时,并没想到会给消费者带来的是品牌印象分的下降。根据汽车之家的大数据监测,对于没有针对性的降价促销,大部分消费者并不买账,反而会让品牌影响力大打折扣。

除了盲目实施降价策略外,车企还会出现营销推广方向探测不精准的问题,自以为是产品亮点,却正中消费者“槽点”。谈及此时,陆敏以某品牌新车上市为例,上市前以双离合为宣传点,发表多篇技术文章进行预热,结果消费者对此评价不佳,市场一片负面之声。最终,其市场部调整了营销策略,才避免了一次危机公关。

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